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出口沙特橋式起重機(jī)整裝待發(fā)---我集團(tuán)起重機(jī)出口業(yè)績?cè)僮V華章
瑞雪兆豐年！一場(chǎng)大雪過后，集團(tuán)起重機(jī)制造現(xiàn)場(chǎng)一批裹得嚴(yán)嚴(yán)實(shí)實(shí)的起重機(jī)銀裝素裹，格外引人注目。
近日，在葛總主管的外貿(mào)團(tuán)隊(duì)的努力下，我集團(tuán)設(shè)計(jì)制造的歐式單梁橋式起重機(jī)又一次即將踏出國門，走進(jìn)沙特---這已經(jīng)是沙特老客戶第三次購買我們的起重機(jī)。
現(xiàn)在機(jī)械行業(yè)普遍感覺銷售難，尤其是起重機(jī)行業(yè)銷售更是難上加難，但是葛總帶領(lǐng)的外貿(mào)團(tuán)隊(duì)硬是源源不斷地開發(fā)出一個(gè)又一個(gè)國外的新客戶，不僅如此，還把一個(gè)個(gè)新客戶變成了回頭客，這完全得益于葛總對(duì)集團(tuán)銷售人員尤其是設(shè)計(jì)制造人員的嚴(yán)格要求，面對(duì)日益嚴(yán)峻的形式，葛總提出“寧可無訂單絕不降品質(zhì)”的口號(hào)，再三強(qiáng)化“不能為了眼前多拿訂單而突破我們自己的商業(yè)道德底線”、“要么不做，要么就做**好”的理念。
對(duì)國外客戶如此負(fù)責(zé)，對(duì)國內(nèi)客戶更是嚴(yán)格。
在銷售過程中，葛總對(duì)客戶說的**多的幾句話是：我不敢保證我的起重機(jī)價(jià)格**低，但我敢保證，只要你買我的設(shè)備，我們會(huì)用良心去做**好。跟我合作，你不會(huì)后悔。而對(duì)于那些比來比去心理價(jià)位太低，甚至于低于我們正常成本價(jià)卻還在砍價(jià)的客戶，葛總則要求銷售人員直接拒絕這種訂單，理由很簡單：做生意同做人一樣，也要有道德底線，低于成本價(jià)的起重機(jī)，我們自己都害怕，怎么敢賣給客戶呢？價(jià)格很低的起重機(jī)，不是我們做不了，而是我們不敢那么做！寧可少一個(gè)客戶，也不要將來多一個(gè)敵人！
我們的產(chǎn)品涵蓋了橋式起重機(jī)，門式起重機(jī)，抓斗，旋臂吊，升降平臺(tái)，冶金起重機(jī)，防爆起重機(jī)等上百款**智能化起重機(jī)，總有一款適合您。
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